施崇棠一句話激勵，黑手之子變蘭花大王

他拚高科技種植，把蘭花苗賣進二十九國

陳承璋｜2021-07-06

❝ 我的人生金句：人生太簡單的都行不通，走難走的路，才能找到出路 ❞

2007年，商周以「一個公司，幹掉一個王國」為封面故事，報導台灣蘭花如何在短短五年內，被荷蘭超越。

這個封面，讓麒悅董事長許志賢的蘭花生意出現了變化。當時，他只是個小貿易商，年營收只有六千萬。

「我看到這個封面才知道，荷蘭到底是怎麼把種蘭花，當成電子業來經營，」這個封面，讓他立志以科學化方法種蘭花。

十年後的今天，他成為台灣前五大蘭花商，年營收三億，是僅次於台糖、英業達等國營或大集團的蘭花業者。

從屏東潮州出發，他一年量產四百萬株中大型蘭花苗，運送到全球29國。

「我做蘭花科技化的時候，大家都在背後笑我，」許志賢回憶。

過去，台灣農民種植蘭花，多靠的是個人經驗值，「老師傅會說，濕度就是這樣阿，風就是這樣吹，才會長得好，根本就像武俠小說！一切憑感覺，」以至於蘭花送出國後，良率只有六成左右，運出國經常腐爛。

❝ 他多花三倍時間種蘭花   就是要把競爭門檻墊高 ❞

就是這種差不多的態度，讓昔日蘭花王國的台灣，被荷蘭打敗，失去全球第一寶座。

正當許多花農都搞不清楚台灣敗因時，商周封面詳細描述，荷蘭的成功，是因為他們從選種開始，到蘭花育種，全都嚴謹的透過數據紀錄，精準掌握花期、品質，把良率控制在九成以上。

非本科出身的他恍然大悟，並從中看到機會，決定師法荷蘭，改用大數據、科技技術種花。

麒悅科技化溫室具自動控溫、控濕功能／照片來源：麒悅

然而，這一切哪有那麼容易？他得先蓋實驗室、科技溫室，再買蘭花苗篩選出好品種，才能種出漂亮的花。這一步一步，都是白花花的銀子。

2008年金融風暴後，全球經濟復甦，連帶也讓蘭花需求大增，所有花農樂得把一株株蘭花送出國，他卻蹲在實驗室裡，篩選花大錢買來的蘭花苗，「為了挑好品種，買來的苗竟然只有二％符合標準！」育苗的水很深，動輒幾百萬就丟入水坑。

其他花農只種四個月，就趕緊出口；他卻在溫室裡，搞大數據，嘗試用電腦控制溫度與濕度，改攻中大型花苗，種植時間，得要比別人多種十六個月。

「別人種1.7吋，我種4吋苗，才能打進日本，把競爭門檻墊高，」他說。

「所有人都在背後看我笑話，說我亂花錢，連我太太都很不諒解我！」他的獲利一年才幾百萬，卻一口氣跟銀行借了一億元。

❝ 簡單的路一定行不通   難行路再煎熬也要走下去 ❞

他在各種唱衰中蹲了八年，「要蹲很困難，過程很難熬。」他默背出一路支撐著他的話：「難行門，路上雖然兇險不斷，最後卻順利得道。」

這是商周第1241期、「誰，獵殺了台灣電子業？」封面故事中，華碩董事長施崇棠說的話，他以此自述華碩堅持創新，面臨大虧損，飽受批評長達九百六十天的心情。

「這句話影響我到現在，簡單的路，一定行不通。」當時的華碩蹲得低，跳得高，獲利大幅成長。

就這樣，一個封面故事、一句話，讓他決定：走難走的路。就像是他手中的蘭花，即便要養得比別人久，但一定會開得漂亮。

八年的苦蹲，許志賢把良率從以前僅六成，提升至超過九成。

麒悅組織無塵培養室／照片來源：麒悅

「有天，日本富士通的副社長，就直接跟我買蘭花，我就很開心，」他回憶。

如今，日本東京大田拍賣市場前五大蘭花商，有四家都成了他的客戶，出口國家更達二十九國，讓他在這十年之間，營收從六千萬成長至三億。

回首來時路，他說起與商周的淵源。許志賢出身於黑手家庭，從小在父親開的機車維修廠長大，「修車很髒，我愛乾淨，我就說我不接班！」

不接班，也不愛讀書，高中畢業當兵，他被分配到馬祖，每天看海很空虛，只好叫家人每個月寄雜誌，因此從十九歲時，他就開始看商周。

出社會後，許志賢進入屏東的蘭花公司做業務，「我做一年半，看到這塊市場太好做，就決定出來自己開公司，很敢！因為你們商周的人物報導，都好激勵人啊，我就出來了！」

這個不接班的黑手之子，人生曾經很迷惘，但在馬祖與商周相遇後，因為敢拚、苦熬，最後成了蘭花大王，一步步實現了自己的夢想。