台灣「粉王」 靠共學人脈滾出破億業績

全台最大電商協會　如何打群架搶新訂單？

陳承璋｜2021-07-13

❝ 我們的人生金句：一個人走的快，一群人走的遠 ❞

這是一個讀者自動自發，幫忙「賣」商周的故事。

故事的主角不只一個，而是一個組織──台灣網商協會，全台最大電商交流共學圈，由一百四十餘個中小企業組成。

他們竟有超過五分之一的會員，是商周CEO學院的學員。

「每次上課，我就貼臉書，結果就一個拉一個，」協會創始會長、享曆工業副總經理林憲忠說。

不只他，還有被稱為「粉王」的林裕閔，他是台灣涮涮鍋大骨粉市佔最高的百鮮總經理。身兼網商會副會長的他，從小不愛讀書，卻在商周成了名人，因為他看到什麼、學到什麼，就即席記錄與人分享，因為筆記寫得又快又好，成了「商周筆記王」。

這群人儼然是商周的品牌大使，甚至熱情到被質疑，「以為我們有抽成，才會這麼積極！」林裕閔苦笑。

為什麼「黏」在商周？「視野」，他們異口同聲。

網商協會的成立，是透過開課共學，協助會員透過電商擴大新業績，「上的課就是工具類課程、關鍵字如何下、社群經營等等，」林裕閔解釋。

❝ 三十多年、萬個企業研究個案　他們從此提高經營視野 ❞

這對企業的短線經營有效，但要經營一個長遠的願景較少著墨，「變成你就是且戰且走，可是，你卻無法想像，你如果要變成一個大企業，該怎麼一步一步做？」

二０一六年，商周CEO學院成立，根據上萬個、三十多年的企業個案研究經驗，將紙本內容轉化為實體課程；這彷彿一場場的實境知識秀，讓一個從小被父母唸「書不知道讀到哪裡去」的人，也能透過不一樣的方式「讀」商周。

林裕閔的人生，因此有了變化。

百鮮，原先經營的是各種辛香料調味粉、高湯粉，一年的營收落在一．二億，是很傳統的調味粉廠商，他甚至連財報都看不大懂，會計都交給母親處理。

林裕閔參加CEO50　圖左：林裕閔　圖右：商周執行長郭奕伶

二０一九年，他加入學院，課堂上，他看見一間又一間、大他十倍，甚至千倍的企業老闆分享經營心法，還有人在台上哭著陳述自己的失敗。

「聽了好多人分享遭遇的挑戰，深刻體會到，何謂把逆境轉化為成長的力量，」 他說。

起初上課，他都覺得自己是越級打怪，太多他沒學過的東西一次倒下來，因此，他開始學做筆記，也把筆記分享給其他學員，而很多同學是上市櫃董總，以筆記會友，他因此認識很多朋友，共組社群，私下若碰上問題，大家都能互助。

「現在疫情，大家都有問題，比如，企業員工中標要怎麼辦？要怎麼快篩，就可一起解決，」網商會公關組組長何俊宏說。

❝ 他未來要做粉界台積電　 一群人一起走眼光放更遠❞

「有一天下課，同學問我，我以後成為什麼樣的公司？我竟然很莫名的回答他，我要變成調味粉界的台積電！」林裕閔說，百鮮要做食品界的調味顧問公司，什麼味道都能找他客製、研發。

靠著與大家共學，百鮮現在有超過九成的訂單，都是共學圈的人脈所介紹而來，也順利讓業績破億！

一間原本只做迪化街、菜市場攤商生意的調味粉小公司，也開始有偉大的理想。

一個人走得快，但一群人走得遠，因為同行不孤單，他們更勇於做夢，把眼光放遠。

「我們這群人，就是很愛學習，好的資訊都會共享。」網商會前副會長徐偉迪說。

好學的他們時常一起動腦，如何才能夠把共學圈擴大？

網商會商周第一場讀書會／照片提供：網商會

「直接推商周很怪，很像雜誌業務，」林裕閔笑說。經過多次被懷疑根本是「商周直銷」之後，他們換個想法，若把讀商周當作是一個共同的語言，是否能夠讓更多人加入？

他們於是舉辦商周讀書會，仿照在課程裡的體驗，把報導人物邀來現身說法，打造一個共讀商周的場景。

疫情爆發前的五月，商周報導「她陪客戶聊失婚、聊離鄉 小房仲變千萬業績王」的主角，信義房屋協理徐昭卿就到現場分享，大家邊讀商周，邊現場經歷一個超業的人生故事。

「我們起初超怕沒人來，還對外說，來參加送飲料！」何俊宏說，沒料到竟然爆滿。

「連網商會自辦的課程，出席率只有六成，但商周讀書會竟額滿，」他們終於找到把共學圈擴大的破口，也讓會員願意出來上課，互相認識。往後，這個商周共讀會將每月舉辦一次。

「網商會自辦了許多技能型課程，但是商周讀書會開啟了經營的視野格局。」他們把商周當教科書深化共學圈，希望讓每個會員都能更好。

呷好逗相報，這群人，是鐵了心的要把共學的力量發揮到最大。