❝我的人生金句：與眾不同，才能創造最大價值❞

誰說拼業績拿訂單，一定要靠喝酒交際？

二十年前，研華共同創辦人何春盛進軍中國市場時，就有另類作法。當時他觀察客戶飯局太多，沒有特殊性，而自己愛讀商管書籍，因此決定以書會友，舉辦巡迴讀書會，建立研華的品牌獨特性，許多客戶高管趨之若鶩，覺得能互動、又能增長知識，甚至還稱呼他為「何老師」。

讀書會，讓研華在中國打下市佔第一的江山。

在台灣的保險業，我們也發現有一位業務員透過讀書會，撕去業務唯利是圖的標籤，成為年薪二百五十萬的超業。

他是中國人壽的區經理邱俊傑。

一開始，他靠著一周工作七天、一天工作十六小時的拚勁，手握一千個客戶，成為中國人壽最年輕的區經理；不到三十歲，他的年薪就突破三百萬元。 但他越來越不開心，「早上五點半就起床，晚上回家，家人都睡了，跟父母很少互動，」為了賺錢，他犧牲家庭，把家當成旅館。

隨著年紀增長，體力有限，他開始思考，全台有四十萬名保險從業人員，如何建立自己的獨特優勢，以較少的時間創造出最大利益？

最直接的答案，是提高每張保單的金額，亦即他必須拿到高端客戶的大單。 然而，邱俊傑學歷僅有技職學校畢業，又出身普通，「光是接觸朋友都會被拒絕防備了，」何況是企業老闆與有錢人？

為了擺脫保險業務給人的負面觀感，邱俊傑自三十歲開始，就想辦法拿到一張新的「名片」，改變別人對他的眼光。

把商周當成新名片　他順利拿到客戶大單

商周，成為了他的另一張名片。

打開邱俊傑的臉書，幾乎所有的內容都是他從商周紙本節錄下來，以螢光筆畫線的重點。他每天貼一篇，持續近十年。

這是二０一二年，他在早餐店接觸到商周後養成的習慣。

因為商周內容平易近人，他當下決定，要透過商周來提升自己的專業形象。

沒想到，真的有新客上門。有次，一個咖啡店的老闆，突然在臉書上主動敲他詢問保單，且一開口就是兩百萬元，要請他做資產規劃。

他每日共享知識，也默默的替他補足了與高端客戶的談資。

他曾經在社團上，接觸到一個中小企業老闆，在聊天的過程，邱俊傑聊了在商周看到的內容，「全球最大保麗龍家族，長子對父親的完美復仇」以及「張國煒活好自己」等，兄弟因財產鬩牆的時事。

這名老闆竟對他敞開心胸，表明很擔心兒女資產傳承的問題，這讓他從話題找到破口，成交了一筆年繳百萬的單子。

一本雜誌，讓一個業務員，有了不同的視野與身分。

他模仿何春盛的方法，自去年八月起，平均每兩周一次，結合自己的品酒興趣，舉辦「微醺商周讀書會」。

在酒館裡，暖黃的燈光透出，當店內的客人都在喝酒享用美食時，卻有一群人不只用餐，還很認真的在桌子上攤開各自帶來的商周，邊吃邊討論雜誌內容。

會前，他會先從兩期商周之中，挑出五篇精選的報導，比如1746期的「由賣麵包變教人做麵包，吳寶春卸下總經理大轉彎」、「一張茶敘排程表助攻，紡織股后10年養百人接班團」等。

讀書會幫老闆打破同溫層　讓他可盡情與高端客戶交流

他在讀書會前一周，先公布討論文章；讀書會舉辦時，他先說明自己的觀點，再向會員拋出問題互動。

譬如吳寶春一文，他會問，為何吳寶春不當總經理？是因為他的能力不夠？接著，由會員各自發表看法。讀書會時間過半，邱俊傑開始介紹帶來的新酒，並分享該如何飲用風味最佳。

他共舉辦超過三十次的讀書會，一次七至十二個人左右，來自各方參與者如禮贈品、出版、科技業等中高階主管、中小企業主等。

「在裡面聽到各行各業的人分享看法，可以幫助我打破同溫層，」其中一位讀書會成員，企業營收規模落在兩億的老闆說。

一場讀書會，讓老闆們願意在他面前侃侃而談，把他當作平輩，而非是一個必須防備的業務員。

「這在業界很少見，這個方法確實可以接觸到老闆，但轉換成單子的效果可能比較慢，得要更長時間舉辦，」富士達保經總經理廖學茂判斷。 舉辦八個月的讀書會至今，雖尚未讓他成交大單，但他卻成功養出一群老闆、菁英社群，讓自己換了一張新名片。

他把一本九十九元的雜誌，發揮超過萬倍的價值，提收自己的客群定位，為未來的高價保單超前部屬，並一步步打造出自己的理想人生。