一張美國交通罰單，改寫她的人生　閎康靠「找缺陷」稱霸半導體

閎康董事長謝詠芬　(攝影●楊文財)

一場二奈米之戰，正在三星、英特爾、台積電之間延燒，未來，決定哪家能搶下最多的客戶、創下最高的製造良率，除了各家技術本事，關鍵，還藏在一群長年在鎂光燈之外，專門幫晶圓廠「找缺陷」、縮短試錯時間的檢測分析廠。

台灣的半導體檢測廠，又以總部位於竹科的閎康，規模最大。該公司二○二五年營收逾五十五億元，領先同業宜特、汎銓；過去五年的每股盈餘（EPS），更有三年都超過十塊錢、超過一個股本，獲利能力近乎是對手的兩倍。

然而，極具反差的是，在成天身處實驗室與器材為伍、看似冷冰冰的檢測分析產業，留著俐落短髮、說話速度極快的閎康董事長謝詠芬，不僅是台灣第一位材料學女博士，更是半導體界少見的女性創業家。

從貝爾實驗室回台
一場美國交通裁決
讓她下決心返台解難題

更有意思的是，當初她決定離開美國貝爾實驗室、回台投身半導體業的緣由，居然是在美國一場交通裁決庭上，一席她想說、卻沒能說完的話。

一九八九年，當年赴美的謝詠芬，加入美國貝爾實驗室，成為當時第一批進入該機構的台灣土博士。取得永久任用資格的她，還被朋友笑稱，她與同樣在該所任職的丈夫，「你們兩個薪水加起來，比部門最高主管還多！」

想不到，赴美不到三個月，某天，她開著車，與迎面而來的校車會車，旋即被警察攔下開單，對方不等她解釋，就拋下一句，「如果不認罪，就去法院對質！」

後來，她特別穿了洋裝上法庭，結果，還來不及說更多話為自己辯護，法官就告訴她，「小姐，我覺得你英文沒問題，去繳錢吧！」

「我連錯在哪，都沒能問出口，」當下的謝詠芬，環顧法庭四周，多是黑人、印第安人等有色人種，讓她感慨身為華人的自己，似乎在美國的社會與職場，很難獲得公平競爭的機會，於是，她在兩年後，放棄人人稱羨的工作回到台灣。

她回到原本任職的工研院後，一九九四年，聯電成立分析實驗室，她決定放棄鐵飯碗，轉戰聯電的實驗室主管，在她的團隊幫助下，聯電成為台灣最早解出○．二五微米製程難題的業者，「連對手都問我們是怎麼分析的！」

10個親友9個半反對
一個博士口試問題
讓她十多年後決定創業

慢慢在業界累積名聲的她，二○○二年決定創業。只是，創業應該是人人祝福、鼓勵的事，可是，當年的她，卻是十個親友有九個半反對，「因為我擅長的穿透式電子顯微鏡，是所有顯微鏡裡面，最貴的！」每台造價，都是千萬起跳。

堅持創業，更是因為一個困擾她十多年的問題背後真正的答案。

時間回到她二十九歲，博士口試當天。那天，曾任工研院長的史欽泰問她，「做為台灣第一個材料學女博士，你覺得你能為台灣做出什麼貢獻？」這個大哉問，不時繚繞在她心中，更不時自問，「我怎麼用我這一生的努力來回答他？」

到了四十多歲的她，歷經工研院、貝爾實驗室、聯電等工作，她漸漸發現，檢測分析的工作，是幫助新科技落地的陪跑者，她決定，要成立一個她在美國看到的分析實驗室，「幫助百工百業，加速它們整個R&D（新技術研發）速度！」

同時間，她還看到這個行業，隱藏的商業潛力。

首先，她認為半導體的製程越來越精密，即便大廠也養不起昂貴儀器，委外必然成為趨勢。再者，她發現當科技公司之間，一旦發生侵權訴訟，檢測分析公司的角色，將如影集《CSI犯罪現場》，變身決定勝敗的鑑識科學家。

某次，一家公司被專利蟑螂控告，她在因緣際會之下，分析對方的專利後，告訴那家公司，「你找專利律師告訴法官，這個（分析）工具本身，沒辦法鑑定這種材料，」結果，對方專利被判無效，而這家公司，後來成為閎康的大客戶之一。

在謝詠芬眼中，公司的業績，是來自「種田」與「打獵」兩種生意。前者，是客戶每天都需要的例行分析案；後者，是偶然接獲、過路客急需、或類似上述司法鑑定的生意，不常有，但隨之而來的，就是一個全新的客戶上門。

閎康像是客戶的第2實驗室，替對方研發團隊接手做不完的分析研究。(攝影●楊文財)

三折價賭對一張單
不等需求成熟才投入
她兩度押中風口

像閎康成立第一年，就接到晶圓代工龍頭的訂單，也是客戶有緊急的檢測需求。只是，當時的她，卻是不顧同事反對，接下這一張訂單。

原來，當時客戶問閎康是否願意以不到行情「三折」的價碼接單，她點頭後，一位主管問她，萬一對方把許多訂單轉來，公司不就虧大？她說，「那它這輩子就離開不了我了！」後來，雙方果然做了二十四年、連續到今天的生意。

她的果決，更讓她看到別人還沒看到的趨勢時，就勇於出手。譬如二○一七年底，閎康募資七億多元，打算大舉加碼中國分公司的檢測儀器，法人並不諒解，「你憑什麼認為需求會起來？」導致股價從八十幾元一路被殺到三十八元。

結果不久，美中科技戰爆發，中國啟動半導體「自主」政策，總計二一到二三年，至少二十座大規模晶圓廠，在對岸陸續興建，帶動閎康業績從二二年爆發，四年營收複合成長率逾一一％，龍頭地位就此確立，股價也一度逼近四百元。

另一個例子，是日本。早在二○一九年，閎康就率同業之先、在日本車廠邀請下，於名古屋設立首家實驗室，當時謝詠芬發現，同樣一份分析，公司的交期硬是比當地實驗室快上六倍，她認定市場有可為而提早扎根。

目前閎康設有三間實驗室，八月更宣布設立第四間，觸角最遠伸向北海道，客戶更包含日本當地最大的晶圓代工廠，今年，該公司日本的業績成長率近五○％，未來也有望貢獻公司一半獲利。

「這個行業一定要在不成熟的時候就投資，因為你要走在前面，才叫R&D，」是這位總是比別人領先、敢於出手的女企業家，二十四年的必勝心法。

也許，閎康能保持龍頭地位，也與謝詠芬年輕就樹立的科學家精神，有著絕對關係。